쿠팡·카페24 온라인 판매 실무

강의기록 · 김재석 (랜선스퀘어 대표) · 기록 정리 2026년 8월 13일

과정 개요

교시별 진행 내용

감이 아니라 수요에서 시작한다

온라인 판매를 시작할 때 제일 많이 나오는 실수가 "이거 괜찮아 보이는데"로 아이템을 고르는 겁니다. 그래서 첫 슬라이드의 핵심 질문을 하나로 못박았어요. "이건 이미 누가, 왜 사고 있나?" 새 시장을 만드는 것보다 이미 팔리는 시장에 들어가는 쪽이 초보에게는 훨씬 안전합니다.

마진 이야기도 첫 시간에 꺼냈습니다. 원가만 빼고 계산하는 분들이 많은데, 수수료와 배송비를 다 빼고도 남아야 진짜 마진이거든요. 반품이 잦은 품목은 그 남은 마진까지 갉아먹고요. 이걸 나중에 알면 이미 재고가 쌓인 뒤입니다.

실계정을 열어서 보여주는 이유

쿠팡과 카페24는 캡처 화면으로 설명하면 감이 안 옵니다. 메뉴 위치가 자주 바뀌기도 하고, 무엇보다 "실제로 이렇게 생겼다"를 봐야 두려움이 줄어들거든요. 그래서 두 플랫폼 모두 제 계정을 열어 입점 절차와 상품등록 흐름을 그대로 따라갔습니다.

목적은 어느 쪽이 좋다고 결론 내는 게 아니었어요. 두 플랫폼의 구조가 어떻게 다른지 보고, 자기 상황에 맞는 채널을 스스로 고를 기준을 세우는 것이 이 교시의 목표였습니다.

아이템을 찾을 때는 AI에게만 묻지 말라고 했습니다. AI로 방향을 잡되 블랙키위나 아이템스카우트, 네이버 데이터랩 같은 곳에서 실제 검색 수요를 직접 확인해야 해요. AI는 그럴듯한 답을 잘 만들지만 지금 시점의 검색량은 모르니까요.

둘째 날은 만드는 쪽으로

검색에 걸리는 상품명은 플랫폼마다 규칙이 다릅니다. 쿠팡에서 통하는 방식이 네이버쇼핑에서는 안 통하고, 자사몰인 카페24는 또 다른 문제예요. 그래서 원리를 한 번 정리한 다음 AI로 키워드를 뽑아 세 플랫폼용 상품명을 각각 만들어봤습니다.

상세페이지는 잘 만든 걸 먼저 뜯어보는 쪽이 빠릅니다. 레퍼런스를 분석해 후킹·정보·신뢰·CTA 네 덩어리로 구조를 파악하고, 그 틀에 맞춰 AI로 이미지와 문구를 만들어보게 했어요. 백지에서 시작하면 대부분 첫 줄에서 막힙니다.

마지막 교시는 운영 이야기로 마무리했습니다. 위탁으로 시작하면 시작은 쉽지만 품질과 CS를 내가 통제할 수 없다는 점, 그게 나중에 어떤 문제로 돌아오는지를 짚고 개별 질문을 받았습니다.